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大家都知道，由于改革开放40年的工业化发展，使得中国经济领域先富起来的那部分人的创业源头绝大多数来 自于工业产业，后来才发展到知识阶层的互联网创业。因此，很多农民朋友
大家都知道，由于改革开放40年的工业化发展，使得中国经济领域先富起来的那部分人的创业源头绝大多数来
自于工业产业，后来才发展到知识阶层的互联网创业。因此，很多农民朋友或致力于发展农业经济的朋友咨询
商道伐谋，中国农业经济是否会涌现出一部分先富起来的“农民”？答案是肯定的，这个时间段大概就是未来几
年的时间内。之所以把前面的农民加上引号，原因就是依靠农业经济先富起来的“农民”并不一定是真正意义
上的传统农民，目前很多城市创业者也把目光瞄准了农业经济。
那么，如何让一部分农民先富起来呢？当然是以农业为主要经营对象的农业企业和农业合作社，这些企业和合
作社取得成功的一个关键因素是企业化思维，即抛开小农思维的运营模式，彻底放弃什么农户+某某的模式。
一
合作社只要还有农户思维，农业经济就搞不好
有人一听到这话，就迫不及待地要吐槽商道伐谋忘本，没有农户哪里来的合作社或农业企业？肯定是这样。但
是在合作社和农业企业的机制上，一定要把农户的思维去掉，探索并实施真正的企业化运营思维。
如果农业合作社只是形散而神聚，并未能真正改变传统的一家一户的农业生产作业模式，并在决策机制上过多
采取农户共同参与的模式，将使得合作社经营只是形式上的，而非本质上做出改变。
很多地方的合作社模式，就是介于原来的生产队或村集体的模式与联产承包模式之间的一种模式，虽然不是集
体时期的大锅饭，但也不是联产承包的一家一户，既想统管，又管不起来，合作社更多的便流于形式，最终还
是农户的个体经营。
二
如何建立合作社企业化运营思维？
为什么农民返乡创业变得越来越艰难？很少农民回乡创业，能够通过纯粹的农业经济取得成功？这便是理念上
的不同。相反，一些农民或城市投资者发展农业经济，完全以企业化运营的思维进行农业经济运作，将农业生
产当成一个大工厂进行管理，成功的概念就要高很多。
那么，具体如何进行操作呢？
01
农业产业的精准定位
对于农业合作社，不要为了成立合作社而成立合作社，并不一定在农业经济的哪一个领域都适合做农业合作社
。因此，农业合作社的成立，一定是某些农民或城市投资者发现了具体的商机，期望具体投资到某一细分农业
经济领域。比如养猪合作社，比如西瓜种植合作社，比如苹果种植合作社，等等。
一旦成立合作社，就要把合作社的生产经营做出精准定位，不要把农业生产搞得跟炒股一样，今年大葱值钱做
大葱，明年大蒜值钱种大蒜。如此一来，合作社发展便失去了稳定的前进方向。
因此，成立合作社之前，一定要想明白，这个合作社的核心产品到底是什么？这些产品将服务于哪些细分市场
？如何建立农田到消费者的渠道体系？
02
农业合作社的战略发展地图
农业合作社的短期行为不可取，农户随意进进出出农业合作社也不可取。一个农业合作社至少要明确其经营的
周期，比如5年、10年、20年等，并把合作社的战略发展地图搞清楚，长期的战略目标和愿景是什么，必须构建
得清清楚楚。与工业企业不同的是，农业合作社的股东绝大多数是农民，如何帮助农民认清进入合作社之后的
法律权益，如何使参加农业合作社的农民获得其应得的股东收益，是农业合作社的经营管理者必须认真思考并
明确的问题。
所谓的企业化战略地图，就是要把合作社的经营战略逐步勾勒清楚，以内部条文的形式固定下来，投资什么样
的项目，项目的投资运营成本，项目的投资预期收益，项目的收益周期，项目可能存在的风险，等等都要向农
户进行交待。
03
农业合作社的品牌营销
品牌农业是大势所趋，像工业企业一样，如何通过做优质产品、打响品牌参与到市场竞争中来，农业合作社经
营管理者同样需要在这些方面下功夫，使得农业合作社建立起品牌导向的和品质导向的核心竞争力，继而将合
作社的核心竞争优势建立起来。
我们都知道，工业品的竞争优势的两大重要元素便是以科技创新为主导的产品品质和以营销创新为主导的品牌
力，这同样适用于农业合作社的经营管理。一些合作社认为农业生产哪有什么科技研发和产品创新？还有绝大
多数人认为，一些基础的农产品哪有什么品牌？这正是很多农业合作社无法获取产品和品牌附加价值的原因，
使得合作社经营无法获得超额利润。
商道伐谋认为，如果在合作社的核心竞争力上没有想明白，如果在合作社的品牌营销上没有搞清楚，就不要成
立合作社，那种抱团取暖的合作社，根本无法获取附加值和超额利润，只不过是简单的平均主义而已。
04
农业合作社的产业链扩张
简单售卖农产品，使得农业合作社受到渠道商和下游产业化企业的价格打压，仍然无法获得合作社所期待的超
额利润。这就需要农业合作社向下游的农产品加工产业链上迈出一小步，有能力的也可以迈出一大步。
在取得相关资质的情况下，农业合作社可以跳出农业生产之外，加入到农产品初加工和深加工的环节当中，以
获取本来属于工业企业的利润。起初，农业合作社可以做小型农产品加工，逐渐拓展市场。由于农业合作社拥
有农业背书，其加工的终端产品，常常比纯粹大工业农业产业化企业的终端产品更具价值优势。东北某大米农
业合作社，推出“我们村的大米”，虽然其加工的大米品项上与大型加工企业的米存在劣势，但因为有“我们
村的大米”作为背书，反而这种劣势成为消费者判定到底是大规模工业加工还是小规模加工的标准，转化为优
势。虽然，合作社每年加工数量有限，但却可以通过电商平台、口碑营销以及与特定连锁超市等渠道，取得不
小的超额利润，比售卖水稻获利能力高很多，农户股东因此可以获得更多的分成。
05
成本控制和商机管理
农业合作社的最终目标是解决参与农民的收入问题，而不是解决参与农民的就业问题。这个一定要清楚，因此
，农业合作社要学会像企业一样控制成本，提高投入产出比。比如规模化采购，比如规模化生产，都可以降低
农业生产的成本。
另外，商机管理也很重要。农业合作社要学会研究自己所从事的经济领域可能出现的商业机会，并大胆投资于
可能出现的商业机会，赚取差价。比如，某西瓜农业合作社，经过研究发现某年的西瓜价格呈现走高态势，便
提前对于周边没有参加合作社的西瓜种植户的西瓜进行保底收购，签订法律认可的保底合同，并对此进行贴牌
销售，赚取差价和利差。
结束语
当然农业合作社的企业化运营，并不一定要成立农业有限公司，这样可能会涉及到税收等方面的问题和成本。
当然，其实这些问题也可以通过适当的操作减少这方面的税收支出。无论以什么样的组织出现，总之农业合作
社的模式就是企业运营的思维模式，只有这样，才可能获得超额利润。
